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《赢 在 终 端－－－终 端 拦 截 技 术》
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组.织.单.位： 财.经.信.息.管.理.机.构
时.间.地.点：9月4－5日 北京海淀区紫光国际交流中心室
收.费.标.准：2180元/人
适.合.对.象：各个行业的终端销售--店面、柜台、渠道商、超市、休闲场所、健身馆等。适合于各种与客
户面对面销售的模式。企业各级别销售经理、销售主管、销售总监、营业经理、市场经理、
销售专员。
联.系.电.话：0 2 0－8 5 9 3 2 0 8 9、 8 5 9 3 2 0 8 3 （10 条 线）
联.系.传.真：0 2 0－8 5 9 3 2 0 8 3
会.务.人.员：\何先 生\陈小 姐\
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【讲--师--简--介】
"任朝彦"老师
中国本土化消费者行为和消费心理研究专家、行业发展分析和竞争分析专家、销售人员STTM职业进阶模型
的开发者，职业经理通用能力专业技术教练课程的开发者。
曾先后供职于曾P&G（PRINGLES）、日本日清、英国吉百利、和记黄浦、Singapore Universe Food的高级
客户业务专员、大客户经理、渠道规划经理、全国促销经理/品牌经理、全国营销总监；
MARK（CHINA）ENTERPRISE专职高级管理咨询顾问/项目执行总监；
MARK（CHINA）ENTERPRISE亚洲商情分析中心中国区主任/企划撰写专案组项目经理；
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【培--训--收--益】
本课程可以使您：
掌控沟通的关键环节，赢得信任和支持，从而赢得主动和利润！
掌握销售的主动、专业的销售沟通流程、与客户建立认同感！
高效率的成交、形成专业的终端销售，改善个体业绩！
掌握终端拜访路线的设计与管理、销售拜访法则，掌握终端谈判与沟通的技巧！
通过系统学习，销售人员会得到从行为、技巧、个性、心态上的自我变革和修炼！
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【课--程--大--纲】
一、对终端认识的误区剖析：◇终端不仅是门店 ◇终端不仅是售点 ◇终端是商圈的切割
二、终端竞争决策：
◇对现有竞争者的竞争策略 ◇对潜在竞争者的竞争策略 ◇对替代竞争者的竞争策略
◇对商圈顾客管理的策略 ◇对互补性资源联合营销的策略
三、利用终端生命周期设计策略：
◇导入期---集中一点 ◇成长期---集中一线 ◇成熟期---集中一面
◇稳定发展期-集中一链
四、如何通过终端定义进行终端策略：
◇商业型终端营销策略 ◇社区型终端营销策略 ◇流通型终端营销策略
◇互补型终端营销策略 ◇品牌型终端营销策略
五、终端的分类管理与重点突破：
◇A类终端管理与控制系统 ◇B类终端管理与控制系统 ◇C类终端管理与控制系统
◇D类终端管理与控制系统
六、终端的"五爪"控制：
◇产品品类分销与品类管理 ◇品牌形象管理与品牌传播 ◇人员组织与工作系统规划
◇促销策划与促销执行 ◇管理控制与管理体系构建
七、终端量化管理：◇营业额 ◇营业实绩 ◇客户数 ◇目标系统达成率
◇比较性指标 ◇促销绩效指标 ◇人员绩效指标
八、终端区域化管控系统： ◇商品管控系统 ◇日常行为管控系统
九、终端业绩提升策略：
十、终端商圈环境中的消费行为：
◇环境下消费心理的变数 ◇购买动机产生的瞬间效应 ◇消费者消费的信任度和安全感
◇消费者冲动性购买 ◇消费者冲动性支出与计划支出的比例关系 ◇产生冲动的动因分析
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报.名.函
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把报 名 表 格传真至(0-2-0)- 85-93-20-83 －－>发出会议通知安排!
（请把报.名.表.格信息填写详细及准确，请正确填写贵司参加本次学员的移动电话及邮.件，并
传真至以下号码，以便及时联络及会务组发确认函给您!确保贵司参会顺畅及相关事项的及时
通知。）,谢谢！
参-会-单-位-名-称：__________________________________ 参-会-人-数:_________人
参-加：《_______________________________________________________》
联-系-人：________________电-话:________________
传-真:________________邮-件：________________
参-会-费-用 ￥：______________元
参-会-人-姓-名 ____________________ 手-机 ____________________ 邮-件：________________
参-会-人-姓-名 ____________________ 手-机 ____________________ 邮-件：________________
参-会-人-姓-名 ____________________ 手-机 ____________________ 邮-件：________________
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